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paper: 经济日报
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date: '2026-10-26'
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title: 读懂对方痛点是合作关键
author: 杨 勇
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  name: 第09版：调查
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# 读懂对方痛点是合作关键

[官方原文](http://paper.ce.cn/pc/content/202610/26/content_340926.html)

## 正文

回望鲁甘产业协作历程，其深层价值不仅在于产值的增长，更在于产业发展思路的更新、协作经验的积累。

产业协作必须抓住主要矛盾。对当地的产业结构分析不能停留于“缺什么补什么”的简单罗列，而是要找到影响全局的关键环节。比如，甘肃省临夏州牛羊产业发展的核心矛盾不在养殖端而在加工端，这一判断决定了后续产业协作的方向和力度。具体实践中，协作双方没有局限于“扩大养殖规模”的传统帮扶思路，而是主攻加工转化能力的提升，从而带动整个产业集群的发展。东西部产业协作中，读懂对方的产业痛点，比单纯投入资金更加重要。

“延链补链强链”是产业协作的核心抓手。产业协作不是“给钱给物”的简单帮扶，而是用产业链思维重构产业生态。通过“延链补链强链”，让上游有支撑、中游可转化、下游拓市场，三者缺一不可。鲁甘协作的实践表明，“延链补链强链”不是抽象的政策表述，而是一套可操作、可落地的产业发展方法论。

链主企业是产业链构建的关键支点。相比零散引进几家小企业，集中力量引入具有链主地位的龙头企业，产生的带动效应呈几何级数放大。比如，临夏州引进山东惠发食品股份有限公司，串起上游30多家企业、合作社，引来下游胶原蛋白肠衣等多个配套项目。东西部产业协作中，“引企业”更要“引链主”。

政府与市场的协同配合决定了产业链构建的速度和质量。临夏州为惠发项目组建工作专班，用时11个月便完成从签约到投产的全流程；广河县3275万元产业协作资金精准投向产业项目的关键节点。政府打通堵点、市场配置资源，政企联动的效率，深刻影响着产业链从蓝图到现实的转化周期。

鲁甘产业协作，既是一场对当地产业逻辑的重构，也是一份东西协作从“输血帮扶”走向“造血共生”的生动答卷。

（作者系甘肃省农业农村厅乡村产业发展处副处长、山东省协作甘肃干部管理组成员）

## 配图

无独立配图。